神码否认分销戴尔导致与惠普关系破裂

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神码否认分销戴尔导致与惠普关系破裂

振华网 2008年05月07日作者：无影编辑：无影

　　5月6日凌晨消息，针对“神州数码因分销戴尔家用电脑而即将被惠普废除分销权”的传言，神州数码公司官方昨日给予了否认，称其“与惠普的战略合作关系没有变化”。惠普及戴尔未对这一消息置评。

　　神州数码否认与惠普关系破裂

　　昨日，有消息称，惠普将“缩减与神州数码的合作”，原因是神州数码在分销惠普电脑的同时，最近开始分销惠普的竞争对手——戴尔的家用电脑，其结果是，“惠普很生气”，缩减合作“以示惩罚”。

　　据调查，这起传言起源于4月22日，当时有匿名用户在一个行业情报交流论坛上发帖称，神州数码分销戴尔家用电脑后，惠普“很生气，后果很严重”，“已经着手废掉神州数码家用电脑的代理权，将原来神州数码负责的区域转交给英迈代理。”

　　针对这一传言，神州数码相关人士明确表示，“神州数码与惠普的战略合作关系没有变化，双方依然保持良好的合作。”

　　神州数码作为戴尔家用电脑的分销商，主要负责提供物流平台及资金平台。神州数码内部人士透露，神码已经在今年4月的内部誓师大会上宣布成立一个新部门来运作戴尔家用电脑。

　　惠普及戴尔公司未就这一传言置评。

　　惠普戴尔渠道争夺白热化

　　此次涉事的三方，最受影响的神州数码率先站出来“澄清”，而其他两家尚未置评，因此，尚不能断定惠普是否真的有想法废除或缩减与神州数码的合作，或是双方之前是否就此事有过“沟通”。

　　从另外一个角度看，这一传言也说明戴尔与惠普的渠道争夺战已经进入了白热化的阶段。另一则来自渠道的消息似乎可以印证这一状态。有渠道业内人士透露，惠普在4月初向其代理商发出通知，凡是签约代理戴尔且完不成任务者给予立即停止供货的严厉惩罚。

　　惠普今年的渠道任务是覆盖城市从去年年底的420个拓展至600个，并将“做深”已覆盖城市的渠道，对于想要提高国内市场占有率的惠普而言，开拓更多的渠道意味着能出售更多的电脑。此前一直实行直销的戴尔加入代理销售的模式后，也吸引着渠道商的加入。

　　由于神州数码、英迈、联强、佳杰等分销商手上掌握着一批渠道商资源，且用于操盘PC的资源有限，因此，PC厂商的渠道争夺波及了分销商。